Один уважаемый руководитель отдела персонала дал мне однажды ценный совет. Я сетовал, что зарплата, которую я получаю за выполнение своих трудовых обязанностей и ответственность, слишком мала. “Так и делай тогда меньше”, – прозвучало в ответ.
Эта поначалу огорошившая меня рекомендация имеет под собой вполне разумное обоснование. Есть должности, занимая которые невозможно зарабатывать больше 300 евро в месяц, есть же такие – где возможности заработка практически неограниченны. На низкооплачиваемых должностях можно в основном работать либо от звонка до звонка, либо действительно до тех пор, пока кости целы. Остальное время принадлежит работнику самому. Нужно просто закрыть за собой дверь и инвестировать свободное время в себя или в возможность дополнительного заработка: посидеть с детьми, заняться переводами, строительством, оформлением зеленых зон или предложить какую-либо иную услугу, к которой есть способности и которую легко освоить. В настоящее время это называется калейдоскопной карьерой.
Работая в компании, где можно зарабатывать много, будет достаточно работать больше. В большинстве случаев это приносит дополнительный доход. Прежде чем открыть дверь в кабинет начальника и начать разговор о заработной плате, следует уяснить, каковы возможности компании, в которой ты работаешь. Например, было бы полезно ознакомиться с экономическими показателями и планами развития компании.
Работодатель вряд ли согласится платить больше, услышав, что цены повышаются, хочется купить собаку или взять жилищный кредит. Единственное, что действительно работает, – это предложение повысить ценность или прибыль компании с помощью своих навыков и знаний. Потому что этим преимуществом компания готова поделиться со своими работниками. Например, занимая должность руководителя по продажам, можно разработать эффективную стратегию продаж. Или же предложить прибыльную идею. Иногда бывает достаточно взять на себя дополнительные обязательства по мере своих возможностей и помочь этим компании сэкономить на расходах на рабочую силу.
Если в другом месте платят больше
Постоянно развивая себя и увеличивая багаж своих знаний, можно ожидать роста доходов. Однако работодатели не всегда замечают, что кто-то из сотрудников вырос в ценного специалиста. Только вот его зарплата остается на прежнем уровне в течение многих лет.
В большинстве случаев подобная небрежность заканчивается тем, что другой работодатель делает человеку лучшее предложение. Но прежде чем помахать шляпой, можно отметить, какие изменения произошли в профиле должности, обязанностях, ответственности в своей фирме. Другими словами, показать, насколько выросла значимость твоей работы. Любой разумный работодатель не откажется платить справедливую рыночную цену и не даст уйти хорошему специалисту в надежде взять на его место кого-то, кто будет согласен работать за меньшие деньги.
Успешные переговоры о зарплате начинаются с анализа своей работы и заданий. Ты знаешь себе цену. Держи карты открытыми: нынешняя ситуация в моих доходах такова, а я достоин и хочу, чтобы она была такой. Каковы мои возможности в этой компании?
Причем не стоит забывать о том, что зарплата – это не только деньги, но и другие льготы и бонусы, которые зачастую воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. Также следует быть готовым к тому, что вместо повышения зарплаты работодатель предложит какую-либо иную льготу, которая в пересчете на денежный эквивалент вполне могла бы означать оправдание ожиданий.
В конце концов, размер нашего дохода зависит от нас самих и от того, что мы предпринимаем для улучшения качества своей жизни. Как восприятие денег, так и потребности различны. Кто-то недоволен, имея доход, равный пятикратной средней заработной плате в Эстонии, в то время как другой вполне успешно обходится и с доходом, едва дотягивающим до среднего. Важно, чтобы человек получал столько, сколько он достоин получать на своей должности, наслаждался тем, что он делает, и делал бы это с полной отдачей.
Рекомендации для повышения зарплаты:
- ежедневно развивать в себе какой-либо навык, чтобы иметь возможность зарабатывать больше в будущем;
- получать знания также в других областях жизни, к которым испытываешь интерес, чтобы разнообразить свою компетентность;
- быть в курсе экономических показателей своей фирмы (просить о повышении зарплаты стоит тогда, когда дела у неё идут хорошо);
- показывать, что ты не безразличен к ходу дел твоей фирмы и хочешь внести свой вклад в её развитие;
- выражать свои пожелания в отношении заработной платы ясно;
- не питать безосновательных надежд, принимать во внимание риски (небольшая начинающая компания; плохой товар или услуга; скупое начальство и т.д.);
- быть готовым к дополнительной работе для получения необходимого дохода.